ช่วงนี้ไถฟีด TikTok ทีไร ก็เจอแต่คนไลฟ์ขายของ กดตะกร้ากันรัวๆใช่ไหมครับ? นี่ไม่ใช่แค่ความรู้สึกเลย เพราะปี 2025 ที่ผ่านมา TikTok Shop ทั้งภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทำยอดขายรวม (GMV) พุ่งไปแตะ 45,600 ล้านดอลลาร์ โตขึ้นเท่าตัว หรือ +100% จากปีก่อน ตามรายงานของ Momentum Works และที่คนไทยอย่างเราน่าจะยิ้มได้คือไทยติดหนึ่งในสามตลาดที่โตเร็วที่สุดของทั้งภูมิภาค เคียงข้าง Malaysia และ Indonesia ซึ่งแปลว่าตลาดตรงหน้าเรากำลังบูมของจริง
ที่ Dr.Boost เราดูแลบัญชีของลูกค้ามานับไม่ถ้วน เราเลยเห็นชัดว่าการ ขายของใน TikTok ในปี 2026 ไม่ได้ยากอย่างที่หลายคนกลัวเลยครับ แต่คนที่ไปได้ไกลคือคนที่รู้ทางก่อน ว่ามีช่องทางไหนบ้าง อันไหนเหมาะกับเราและต้องเตรียมตัวยังไง บทความนี้เราจะเล่าให้ฟังแบบเข้าใจง่ายๆครบตั้งแต่ก้าวแรกจนถึงไลฟ์ขายจริงกันครับ
หัวข้อเนื้อหาในบทความนี้ (คลิกเพื่อยังหัวข้อ)
ทำไม 2026 คือปีทองของการขายของใน TikTok
ตัวเลขจาก Momentum Works บอกเราชัดๆว่ากำลังซื้อบน TikTok Shop กำลังมาแรงแบบฉุดไม่อยู่ ปีเดียว GMV ทั่วโลกทะลุ 64,300 ล้านดอลลาร์(โต 94%) ซึ่งครอบคลุม 16 ตลาดและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้บ้านเราคือหัวหอกสำคัญที่ดันตัวเลขนี้ขึ้นมา แต่ที่น่าสนใจกว่าตัวเลขระดับโลกคือตลาดไทยเราเองก็แรงไม่แพ้ใครครับ อย่างที่บอกว่าไทยเป็นหนึ่งในสามตลาดที่โตเร็วที่สุดของทั้งภูมิภาคและถ้าดูจากฐานผู้ใช้ก็ยิ่งเห็นภาพ เพราะคนไทยอายุ 18 ปีขึ้นไปใช้ TikTok มากถึง 44.38 ล้านคน หรือราว 75.8% ของประชากรวัยผู้ใหญ่ DataReportal ต้นปี 2024 นี่คือมหาสมุทรลูกค้าที่รออยู่ตรงหน้า
เหตุผลที่ไทยมาแรงเป็นพิเศษคือวัฒนธรรมการช้อปแบบ live commerce หรือการดูไลฟ์แล้วกดซื้อ ที่กลายเป็นกิจวัตรของคนไทยไปแล้ว หลายคนนอนดูไลฟ์ก่อนนอน เห็นแม่ค้ากดโชว์สินค้า ราคาโดนใจก็กดตะกร้าเลยไม่ต้องคิดนาน พอ TikTok รวมทั้งความบันเทิงและร้านค้าไว้ในแอปเดียว มันเลยกลายเป็นสนามทองของพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ ใครเริ่มตอนนี้ถือว่ายังไม่สาย เพราะตลาดยังโตและยังมีที่ว่างให้คนหน้าใหม่เสมอ
ขายของใน TikTok มีกี่ช่องทาง เลือกอันไหนดี?
หัวใจของการ ขายของใน TikTok คือต้องรู้ก่อนว่ามันมีอยู่ 3 ช่องทางหลัก และแต่ละอันเหมาะกับคนไม่เหมือนกัน หลายคนพลาดเพราะรีบกระโดดเข้าช่องทางที่ตัวเองยังไม่พร้อม เรามาดูทีละช่องทางกันว่าแต่ละอันเป็นยังไง เหมาะกับใคร และทำไมถึงควรเลือก
โพสต์วิดีโอ + Affiliate เริ่มฟรี ไม่ต้องมีสต็อก
ช่องทางนี้เหมาะกับมือใหม่ที่อยากเริ่มแบบไม่มีความเสี่ยง เพราะไม่ต้องลงทุนสต็อกสินค้าเลยสักบาท แค่สมัคร TikTok Affiliate แล้วเลือกสินค้าจากร้านที่เข้าร่วมมาทำคลิปรีวิว พอมีคนกดซื้อผ่านลิงก์ของเรา ก็ได้ค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์ตามที่ร้านตั้งไว้
ทำไมถึงควรเริ่มจากช่องทางนี้? เพราะมันคือสนามซ้อมชั้นดีให้คุณได้ฝึกทำคอนเทนต์ เข้าใจว่าคลิปแบบไหนคนชอบและกดซื้อ ก่อนจะขยับไปมีสินค้าของตัวเอง ข้อแลกเปลี่ยนคือรายได้ต่อชิ้นไม่เยอะและต้องโพสต์สม่ำเสมอเพื่อให้มีคลิปติดตลาดเรื่อยๆ
TikTok Shop (ตะกร้าในแอป) เปิดหน้าร้านขายเองเต็มตัว
ถ้าคุณมีสินค้าของตัวเองอยู่แล้ว TikTok Shop คือบ้านหลังหลักของคุณ มันคือระบบร้านค้าที่ผูกกับตะกร้าสินค้า ลูกค้าเห็นคลิปหรือไลฟ์แล้วกดที่ไอคอนตะกร้า จ่ายเงินจบในแอปได้เลยไม่ต้องออกไปไหน
ทำไมถึงสำคัญ? เพราะยิ่งจำนวนขั้นตอนกว่าจะจ่ายเงินน้อยเท่าไหร่ โอกาสที่ลูกค้าจะซื้อจริงก็ยิ่งสูง การมีตะกร้าอยู่ในแอปเลยช่วยปิดการขายได้ไวกว่าการให้ลูกค้าทักแชทถามหรือไปสั่งซื้อที่อื่น โดยข้อควรรู้คือช่องทางนี้มีค่าธรรมเนียม เดี๋ยวเราจะสรุปให้ในหัวข้อถัดไปและคุณต้องจัดการเรื่องสต็อกกับการจัดส่งเอง
ไลฟ์สด (LIVE) ตัวปิดการขายที่แรงที่สุด
ไลฟ์สดคือช่องทางที่เปลี่ยนคนดูให้เป็นลูกค้าได้เร็วที่สุด เพราะลูกค้าได้เห็นสินค้าจริง ถาม-ตอบสดๆและมีบรรยากาศของกำลังจะหมด คนอื่นกดกันแล้ว ที่กระตุ้นให้ตัดสินใจไว
ทำไมไลฟ์ถึงขายดี? เพราะมันสร้างความเชื่อใจแบบเรียลไทม์ ลูกค้าเห็นกับตาว่าของเป็นยังไง เจ้าของร้านตอบได้ทุกคำถาม ความลังเลก่อนกดซื้อเลยลดลงเยอะ แต่ช่องทางนี้มีเงื่อนไขสำคัญคือ ต้องมีผู้ติดตามครบ 1,000 คนก่อนถึงจะเปิดไลฟ์ได้ ซึ่งเป็นจุดที่เราจะเจาะลึกในหัวข้อท้ายๆของบทความ
ค่าธรรมเนียมขายของใน TikTok Shop 2026 เท่าไหร่
เรื่องที่มือใหม่กังวลที่สุดคงหนีไม่พ้นค่าธรรมเนียม Dr.Boost ต้องบอกก่อนว่าค่าธรรมเนียมของ TikTok Shop ไม่ได้มีก้อนเดียว แต่ประกอบด้วยหลายส่วนรวมกัน เราสรุปโครงสร้างตามข้อมูลทางการของ TikTok Shop ไทยมาให้ดูง่ายๆในตารางนี้
| องค์ประกอบค่าธรรมเนียม | อัตรา (รวมภาษี) |
|---|---|
| ค่าคอมมิชชั่น (Commission Fee) | คิดตามหมวดสินค้า (อัตราต่างกันในแต่ละหมวด) |
| ค่าธุรกรรม (Transaction Fee) | 3.21% |
| Commerce Growth Fee — กลุ่มอิเล็กทรอนิกส์ | 6.96% (เพดาน 199 บาท/ชิ้น) |
| Commerce Growth Fee — สินค้ากลุ่มอื่น | 8.03% (เพดาน 199 บาท/ชิ้น) |
| ค่าแพลตฟอร์ม (Platform Fee) | 1.07 บาท/ออเดอร์ (คงที่) |
จะเห็นว่าจุดที่ต่างกันตามกลุ่มสินค้าชัดที่สุดคือ Commerce Growth Fee ที่แยกอัตราระหว่างกลุ่มอิเล็กทรอนิกส์กับกลุ่มอื่นๆและข่าวดีสำหรับร้านเล็กคือมีอัตราพิเศษให้ด้วย
อัปเดตล่าสุด: อัตรา Commerce Growth Fee ข้างต้นเป็นอัตราที่ปรับขึ้นตั้งแต่วันที่ 6 พฤษภาคม 2026 ส่วน ผู้ขายรายเล็กที่มียอดขายต่ำกว่า 10,000 บาทใน 30 วันล่าสุด จะได้ส่วนลด 0.54% เหลือ 6.42% (อิเล็กทรอนิกส์) และ 7.49% (กลุ่มอื่น)
เนื่องจาก TikTok ปรับตัวเลขและอัตราค่าคอมมิชชั่นรายหมวดอยู่เรื่อยๆก่อนตั้งราคาขายจริงควรเช็กอัตราตามหมวดสินค้าของคุณจาก Seller Center ให้ชัวร์ทุกครั้ง เราแยกเขียนเรื่องค่าธรรมเนียมแบบเจาะลึก ทั้งอัตราตามหมวด วิธีคำนวณ อ่านต่อได้ที่ บทความค่าธรรมเนียม TikTok Shop
สินค้าหมวดไหนขายดีใน TikTok
การเลือกสินค้าให้ถูกหมวด ถือว่าสำเร็จไปแล้วครึ่งทาง ข้อมูลสัดส่วนยอดขายตามหมวดสินค้าบน TikTok Shop ไทยจาก Statista ชี้ว่า กลุ่มความงาม สุขภาพ และของใช้ส่วนตัว (Beauty, Health & Personal Care) คือหมวดที่ครองสัดส่วน GMV สูงที่สุด ซึ่งก็ไม่แปลกเลย เพราะคนไทยเปย์ให้เรื่องความสวยความงามเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว สกินแคร์ เซรั่ม ครีมกันแดด ผลิตภัณฑ์ดูแลผม พวกนี้ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า
แต่ก็อย่าเพิ่งแห่ตามหมวดฮิตอย่างเดียว เพราะยิ่งขายดีก็ยิ่งแข่งกันดุครับ ทั้งสินค้ากลุ่มแฟชั่น เครื่องประดับ ของแต่งบ้าน และของกินของใช้ก็ยังโตต่อเนื่องเช่นกัน กุญแจสำคัญคือเลือกของที่คนอยากได้จริง เล่าเรื่องผ่านคลิปได้สนุกและมีจุดขายที่ทำให้คนหยุดนิ้วหยุดไถ
เครื่องมือหาสินค้ามาแรงที่ seller ตัวจริงใช้
จากประสบการณ์ที่ Dr.Boost ดูแลบัญชี TikTok มาเยอะ เราขอกระซิบว่าสิ่งที่แยกร้านขายดีออกจากร้านที่เงียบๆส่วนใหญ่ไม่ใช่ดวง แต่คือการใช้เครื่องมือหาสินค้าขายดีส่องเทรนด์ก่อนใคร ตัวที่คนไทยนิยมมากที่สุดคือ Kalodata เพราะมีเว็บภาษาไทย ใช้งานได้ฟรี และดูข้อมูลได้ทั้งฝั่ง TikTok และ Shopee เห็นเลยว่าตอนนี้อะไรกำลังปัง คู่แข่งขายอะไร ครีเอเตอร์คนไหนทำยอดได้
นอกจากเครื่องมือภายนอกแล้ว TikTok เองก็มีตัวช่วยหลังบ้านชื่อ Product Opportunities ใน Seller Center ที่คอยแนะนำสินค้ามีแววขายดีให้เราโดยตรง ส่วนใครสายจริงจังอยากได้ข้อมูลเชิงลึก เครื่องมืออย่าง Shoplus, FastMoss และ EchoTik ก็เป็นตัวเลือกที่ครีเอเตอร์มืออาชีพใช้กันวิเคราะห์ตลาดให้ละเอียดขึ้น
ไลฟ์ขายของ = ช่องทางแรงสุด แต่ต้องมี 1,000 Followers
ในบรรดา 3 ช่องทาง ต้องยกให้ไลฟ์สดคือตัวปิดการขายที่แรงที่สุด เพราะลูกค้าได้เห็นของจริงแบบสดๆ ถาม-ตอบได้ทันที แถมยังมีความรู้สึก ของกำลังจะหมด คนอื่นกดกันแล้ว ที่กระตุ้นให้อยากกดตะกร้าตาม นี่แหละคือเหตุผลที่ร้านค้าหลายเจ้าทุ่มกับการไลฟ์เป็นช่องทางหลัก
เจ้าเงื่อนไข 1,000 คนนี่แหละคือกำแพงด่านแรกที่ทำให้มือใหม่หลายคนไปต่อไม่ได้ เพราะทั้งที่ของพร้อม ใจพร้อมจะไลฟ์แล้ว แต่ยอดผู้ติดตามยังไม่ถึงเกณฑ์ ก็ได้แต่มองตาปริบๆ
ทางลัด: บัญชีพร้อม 1,000 Followers ไลฟ์ขายของได้ทันที
จะปั้นผู้ติดตามจากศูนย์ให้ถึง 1,000 คนด้วยตัวเอง บอกเลยว่าต้องใช้ทั้งเวลาและความอึดในการทำคอนเทนต์เป็นเดือนๆ ซึ่งสำหรับคนที่อยากเริ่มไลฟ์ขายเลยตอนนี้ ไม่อยากพลาดจังหวะที่ตลาดกำลังมา ช่วงนี้อาจเป็นช่วงที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่สุด
Dr.Boost เข้าใจความรู้สึกตรงนี้ดี เลยมีบริการ บัญชี TikTok พร้อมผู้ติดตาม 1,000+ คน ที่เปิดตะกร้าและปลดล็อกไลฟ์ได้ทันที ช่วยให้คุณข้ามด่านแรกไปโฟกัสกับการขายจริงได้เลย ไม่ต้องเสียเวลารอปั้นยอดเป็นเดือนๆ
DR.BOOST ACCOUNT
เปิดร้าน TikTok Shop พร้อมไลฟ์
ขายได้ทันทีตั้งแต่วันแรก
บัญชีพร้อมผู้ติดตาม 1,000+ เปิดตะกร้าและไลฟ์ได้ทันที
เริ่มงานไว รับประกันคุณภาพกับ Dr.Boost
สรุปสิ่งสำคัญ
สรุปง่ายๆ การ ขายของใน TikTok ปี 2026 คือโอกาสทองจากตลาดที่โตเร็วและกำลังซื้อของคนไทยที่มาแรงสุดๆ โดยมี 3 ช่องทางให้เลือกตามความพร้อมอย่าง การโพสต์วิดีโอ + Affiliate สำหรับมือใหม่ที่ยังไม่มีของ, TikTok Shop สำหรับคนมีสินค้าเองและไลฟ์สดที่ปิดการขายได้แรงที่สุด สิ่งสำคัญคือเลือกช่องทางให้ตรงกับความพร้อมของตัวเอง เลือกสินค้าในหมวดที่คนไทยเปย์ ใช้เครื่องมืออย่าง Kalodata ช่วยส่องของมาแรง คำนวณค่าธรรมเนียมให้รอบคอบและจำไว้ว่าถ้าอยากไลฟ์ต้องมีผู้ติดตามครบ 1,000 คนก่อน ทั้งหมดนี้เริ่มได้เลยตั้งแต่วันนี้
ทุกร้านที่ขายดีทุกวันนี้ ก็เคยเริ่มจากศูนย์กันมาทั้งนั้นครับ สิ่งที่ทำให้ต่างกันคือใครกล้าลงมือก่อน แล้ว Dr.Boost ก็อยากเห็นคุณเป็นคนนั้นครับ
การเปิดร้านค้าบน TikTok Shop และการโพสต์วิดีโอขายของไม่ได้กำหนดจำนวนผู้ติดตามขั้นต่ำ ใครก็เริ่มขายได้ แต่ถ้าต้องการเปิดไลฟ์สด (LIVE) จะต้องมีผู้ติดตามครบ 1,000 คนก่อน
ค่าธรรมเนียมประกอบด้วยค่าคอมมิชชั่นตามหมวดสินค้า ค่าธุรกรรม 3.21% ค่า Commerce Growth Fee (เพดาน 199 บาทต่อชิ้น) และค่าแพลตฟอร์ม 1.07 บาทต่อออเดอร์ โดย Commerce Growth Fee ปรับเป็นราว 6.96–8.03% ตั้งแต่ 6 พฤษภาคม 2026 ควรเช็กอัตราล่าสุดตามหมวดจาก Seller Center เสมอ
ต้องมีผู้ติดตามครบ 1,000 คนก่อน จึงจะปลดล็อกฟีเจอร์ไลฟ์สดได้ ซึ่งเป็นช่องทางที่ปิดการขายได้ดีที่สุด ต่างจากการเปิดร้านค้าที่ไม่ต้องมีผู้ติดตามขั้นต่ำ
TikTok เน้นการค้นพบสินค้าผ่านคอนเทนต์และความบันเทิง ลูกค้ามักซื้อจากการเห็นคลิปหรือไลฟ์โดยไม่ได้ตั้งใจหา ขณะที่ Shopee เป็นตลาดที่คนตั้งใจเข้ามาค้นหาสินค้าอยู่แล้ว ทั้งสองแพลตฟอร์มเสริมกันได้ดี
ได้ครับ คุณเปิด TikTok Shop และโพสต์คลิปขายของได้ทันทีโดยไม่ต้องมีผู้ติดตาม เพียงแต่จะยังไลฟ์สดไม่ได้จนกว่าจะครบ 1,000 คน หากอยากเริ่มไลฟ์ทันที Dr.Boost มีบริการบัญชีพร้อมผู้ติดตาม 1,000+ ที่ช่วยข้ามด่านนี้ได้ ดูรายละเอียดที่ drboostaccount.com/tiktokshop
อ้างอิงข้อมูล
- TechNode Global — TikTok’s Southeast Asia doubles GMV year-on-year to $45.6B in 2025 (11 กุมภาพันธ์ 2026)
- DataReportal — Digital 2024: Thailand
- Statista — Thailand: GMV share of product categories on TikTok Shop
- TikTok Shop Seller Center — Introduction to Seller Fees
- TikTok Shop Seller Center — Commerce Growth Fee (มีผล 6 พฤษภาคม 2026)
- Kalodata (ไทย) — kalodata.com/th
